Like, kliknutí, návštěva webu, stažení materiálu, poptávka… Znamená to, že firma získala zákazníka? Marketing dnes umí velmi dobře získat pozornost. Skutečnou výzvou ale zůstává převést pozornost a zájem do obchodní příležitosti, objednávky a dlouhodobé hodnoty pro firmu. Právě tady se potkává marketing s obchodem. Na praktickém příkladu ze středních B2B firem si ukážeme, jak spolu souvisí marketingové a obchodní aktivity, proč je důležité pracovat se správnou cílovou skupinou a jak poznat, zda aktivita skutečně přináší firmě hodnotu. Podíváme se také na to, jak se liší pohled marketéra, obchodníka a majitele firmy na stejnou situaci.