Jak vypadá skutečné obchodní jednání - od přípravy přes zjišťování, co zákazník opravdu potřebuje, až po chvíli, kdy přijde levnější konkurence a je potřeba obhájit cenu? Přednáška rozebere krok za krokem, jak se taková jednání v praxi vedou, na konkrétních situacích z reálného B2B obchodu. Studenti si odnesou praktický pohled na to, co dělá obchodníka partnerem, ne jen prodejcem.